2009年11月の記事一覧

今年は台風も多くなく、秋に暑い日が続くので
農作物の出来がとてもいいようですね。
主婦になってからはこういう話が一番うれしくなります。

先日、日本歯科審美学会をご紹介したときに
日本歯科審美学会のHPを見ていたら
リンク先に日本矯正歯科学会さんが
ありました。


私たちのつくる超音波スケーラー用チップは
歯周病を治す手助けをするものですが、
歯周病の原因の一つが噛み合わせだと言われています。


私も歯医者さんに通い始めた初日に
歯型をとりました。噛み合わせが深いと言われました。
前歯が出ているんですよね。


そこで今日は日本矯正歯科学会さんのHPを紹介しようと思います。

日本矯正歯科学会さんのHP

ちょっとトップページは地味ですが、
中身がよければいいのです。
何がいいってQ＆Aがとても充実しています。

日本矯正歯科学会さんのQ&A

治療の必要な不正咬合の判定基準という項目では
10個のチェックリストがあります。


治療のメリットやデメリットも載せてありますし、
どういう歯医者さんを選べばいいのかも書いてあります。


他のページでは日本矯正歯科学会の認定医が
都道府県別に検索できるページもあります。


矯正歯科でお悩みの方はぜひ、一度訪ねてみてください。

今、カフェとファストフード、そしてそこに飲料メーカーが
入り、三つ巴のコーヒー戦争が勃発しています。


少し高めの価格帯、一杯２５０円程度の
商品が多く、新製品も次々に送り込まれています。


そんな中、マクドナルドがエスプレッソをベースにした
本格コーヒー7種類の販売を２１日から始めると発表しました。
本格コーヒーの分野で最大手のスターバックスを追い抜こうという狙いらしいです。

今日は岐阜県歯科医師会さんのご紹介です。
この岐阜県歯科医師会さんのHPは、
かなり内容が濃いです。


神奈川県歯科医師会さん、新潟県歯科医師会さんと同格で
私の中でトップ５に入ります。

数週間前、東京デンタルショーのパンフレット見たときに
白水貿易株式会社のブースがあまりに小さくて
思わず、「やる気あのかよ」と突っ込んでいました。


私たちは白水貿易株式会社が取り扱う
フランス・サテレック社のＰ-ＭＡＸなどの
超音波スケーラー用チップを純正品として
製造してすでに20年以上携わっていますが、
歯医者さんに直接、売ることはできません。


ということは、白水貿易株式会社が売ってくれないと
売上が伸びないと言うことです。
デンタルショーなどは先生や衛生士さんに
アピールするチャンスですので、
もっと派手にバンバンやってほしいという気持ちで
「やる気あんのかよ」と思ったわけです。


で、実際に昨日、東京デンタルショーに行ってきました。
すごかったですね。


私たちは二年に一度行われる
ジモトフという産業展に毎回、向学のために
行くのですが、その産業展はビックサイトサイトの
東側西側の会場をすべて使う大イベントです。
それに負けるとも劣らない勢いでした。


特に目を引いたのはシロナさんのブース。
面積も広く、一番端で入口近くでしたが、
ちょっと重めの色調で重厚感のあるかなり手の込んだ感じの
つくりで金かけてるなーと印象を持ちました。


ヨシダさん、松風さんも日本デンタルショーよりは
小規模でしたが、力を入れている感じです。
長田電機さんやナカニシさんもそうですね。


各ブースを回って、最後に白水貿易株式会社のブースに行きました。
実際に見て・・・・・
小さかったですね。
「あらー」と社長と二人で顔を見合わせました。


ただ、人は多いのですよね。
一重二重に輪ができていて、
後ろの人が覗き込むように展示品を見ています。
特に超音波チップのところに人が多く、
説明している女性の話に先生らしき人が
熱心に耳を傾けている姿が印象的でした。


ここでふと思いついたことがあります。
規模の大小はあるのでしょうが、
デンタルショーは日本はもちろん世界各地で行われます。


そのたびに華美な装飾をして、コンパニオンを使い、
派手にやっていたら、その費用は誰が支払うでしょうか？


もちろん直接的にはそのブースのあるじが支払いますが、
その支払ったお金はどこかで回収しなければなりません。
つまりお客さんに負担を求めるわけです。


こういう図式が一番分かりやすいのが「家」です。
どんどんテレビＣＭや新聞広告などなどをうち、住宅展示場をあちこちに建てる。
ＣＭや展示場の費用はもちろん、実際の建設費にのります。


宣伝をしないメーカーと宣伝をバンバンするメーカーでは
同じ大きさの家を建てるとしたら、
どちらがいい家が建つかは少し考えれば分かります。


基礎が違い、木が違い、柱が違い、梁が違い、
大工の技術、いや技術があっても
速さを求められ、賃金が安ければその技術も使えない。
断熱材も床材もドアひとつ、窓ひとつ、
全てが違うでしょう。


歯科業界でも同じですね。
派手にやっているところの特徴は高額の商品を
押していました。お金をかけるのですから
それなりに回収できる商品を並べなければなりません。
超音波チップをう売っていたのでは
採算が合わないわけです。


今回、白水貿易株式会社は小さなブースでがんばっていましたが、
あれはあれで正解だと最後は合点がいきました。


しかも超音波チップのよく売り込んでくれていましたね（笑）。
しばらく後ろで説明を聞いていましたが、
ちゃんとできていました。


歯周病用の超音波チップが一番豊富なのは
白水貿易です。
しかも私たち錦部製作所が90年の技術で
素材から完成まで手がけています。
こんな超音波チップを扱っているのは白水貿易株式会社だけです。


これから超音波スケーラーを探している先生は
ぜひ、実際の治療で患者さんに直接ふれる超音波チップの
ことまで考えて選んでください。

私がうちの風呂を掃除する時は
だいたい1時間くらいかけてすみずみまで
また、見えないところまでピカピカにします。


そして、終ったあとに妻にこう言います。
「1時間かけて掃除しといたよ。
見えないところまでやっておいたから」

妻は素直に、「あー,ありがとう」と感謝をこめて私に礼を言います。


5歳と3歳の息子がぐずり、妻があまり寝れなかった朝は、
妻は私に「二人が寝返りがすごくて、よく寝れなかった」と言います。

すると私は「おー大変だったな」と自分でお茶を入れます。


つまり夫婦の間でも言わなきゃ分らないので
アピールをします。


仕事場で私は社長が目に入らないところで作業したときは
逐一したことを言います。
これは連絡とか報告より細かいものです。

「今、先生からメールが来たから返事を書いていたよ」

「研磨機の調子が悪かったから見てたよ」

「油を交換していたよ」

「朝早く来て、バフをかけておいたから」

「土曜日に先生に渡す資料をつくっておいたから」

などなど。


社長も私に対して同じです。

「日曜日に型をここまで進めておいた」

「昨日夜、図面書いておいたから」

「プレスの段取りしておいた」

などなど。


なんか鬱陶しい感じですか？
それにやったことをちょこちょこアピールして
嫌な感じですよね。
まーたまには、自分でもここまで言うことないかな
と思うこともあります。


日本人はこうして自分のしたことをひけらかすように
言うことをあまり、よしとはしません。


でも、言わなきゃ分らない。


ツーと言えばカー、とか
あうんの呼吸とか、
そんなものはないと思った方がいいのです。


分らなければ、お互いに嫌な思いをします。
特に親しくなればなるほど、
この位わかるだろうと思っていたことが分っていない場合、
やった方は、「わかってないのかよ」となり
受ける方は「言わなきゃ、わからねーよ」となります。
そして、変なしこりがたまるのです。


朝、起きて妻がなんか不機嫌だ。
妻が何も言わなければ、朝から何不機嫌な顔してんだ、となり

風呂掃除したことを言わなければ、
日曜日なのにぶらぶらして、私ばかり家事をさせて、となります。


仕事でもそうです。
姿が見えない時間が長ければ
何やってるんだ、ということになります。

それがお互いに分っていることならいいですが、
普段と違う業務をしたときには
ちょこっと言うことでお互いがすっきりします。


ただ、一点。言ったがために逆に嫌悪感を持たれることがあります。
それは結果が伴っていなかったときです。


もし、私が風呂を1時間もかけてピカピカにしたと言っておきながら
それほどきれいじゃなかったときは、

「なーに、これ。1時間かけてこれなの。まったく」
ということになります。


過程と結果。これが伴っていなければいけません。
そして、ちょこっとさらっと言うことで社内や人間関係が
ずっとうまくいきます。


ちょこさら、ちょこさら。

超音波スケーラーのシェアーは
ポータブルな超音波スケーラーとユニット組み込まれた
超音波スケーラーを合わせても
サテレック社（P-MAXプラスなど）、EMS社、ナカニシ社
オサダ社の4社で80パーセントは超えているでしょう。


先生方はこの超音波スケーラーを購入しようとしたとき
どのような基準で選びますか？


・価格

・営業マンの説明がよかった

・営業マンがいつもよくしてくれるから

・機能がよさそうだった。

・ペリオモードがついていたから

・デモ機を借りて、実際に使ってみたらよかったから。

・講習で聞いて良さそうだったから


さまざまな理由があるかと思います。


最近、私どもにこの質問が多いのです。
「錦部さん。超音波チップをつくる立場からするとどこの
超音波スケーラーがいいですか？」


私はこう聞き返します。
「超音波スケーラーでどんな治療をしたいですか？」


するといろんな答えが返ってきます。


①患者さんが痛くてもいいからとにかく歯石除去を効率よくしたい
②いやいや、時間よりも患者さんにやさしいスケーリングがしたい。
③使う先生や衛生士さんにやさしいスケーリングがしたい。
④経済的にやさしいスケーリングがしたい。

などなど。

この理由でお勧めする超音波スケーラーが変わってきます。


そして、この①から④で言えば、
①を選ばれる以外の先生には、器械自体の性能と
同じくらい重要なことをお教えします。


超音波スケーラーを選ぶときに超音波スケーラー本体の性能だけに
目をやると取り返しがつかなくなります。
なにせ、高価なものですから一度買ったらおいそれとは
買い換えられません。


超音波スケーラーを選ぶときはそこに装着できる超音波スケーラー用チップが
どのようなものがあるのかを見ることが本体の性能を見るのと同じように重要です。


器械にたとえペリオモードがついていても
そのペリオモードで効率よく歯石除去できる超音波チップがなければ
なんの意味があるでしょうか？


また経済的に歯石除去をしていきたいのに
目先の本体の安さにつられて肝心の超音波チップが
摩耗しやすい仕上がりのものだったら
それこそ逆効果で、医院の経営を圧迫するどころか
患者さんの評判にも影響をもたらします。


超音波スケーラーを選ぶときは、

超音波スケーラー本体の性能


　　　　　　＋装着できる超音波チップの品質


これで選んでください。


もし、超音波チップのことで分らないことがありましたら
なんなりとお聞きください。
純正品のメーカーで国内で素材から発送まで
自社で一貫して行っている錦部製作所しか話せないお話を
させていただきます。


よろしければ、こんなものも始めましたので
ご購読いただければと思います。

自社一貫製造の製造者しか語れない超音波スケーラー講座

※最近、メーカーさんやメーカーさん契約の講師の方が
　私どもがブログやメルマガ、資料、その他お話しすることを
　デンタルショーの講習や雑誌などで無断で引用されているところを見かけます。
　私どもがブログ、メルマガなどで書く一切のことは著作権で
　守られています。
　引用する際はご一報をいただければと思います。

錦部製作所で製造する超音波チップは
そのほとんどが縁下で使うための
いわば、ペリオ用の超音波チップです。


現在、超音波スケーラー本体にペリオモードが
ついている機器はいくつかでております。
この機能を生かすために必要なのが
ペリオ用の超音波チップ。


では、ぺリオという機能は何のためについているのか？


弱いパワーで縁下の歯石を除去したりバイオフィルムを
破壊したりするためにあります。


ポイントは弱いパワーーです。


この弱いパワーで効率よく歯石除去したり、
バイオフィルムを破壊するために確実に先端まで薬液や水が
届く超音波チップが必要となります。


歯石除去を効率よくするための
世界で私たちしか製造していない超音波チップがあります。


それがロングミニシリーズです。




こちらはH３LM（H3ロングミニ）という製品です。
先端まで長く、小さいながらも
錦部製作所の技術を盛り込んだ刃物になっています。


刃が付いていることで効率よく歯石除去ができます。
刃物は歯面を荒くしてしまうと考えている先生も
おられるようですが、
歯面が荒れる大きな理由は別にあります。
それは今度書きます。


このロングミニシリーズは
錦部製作所のペリオ用の超音波チップの一部です。


こうしたペリオのための超音波チップがあってこそ
ペリオモードという機能がいきてきます。

先日、パソコンのスイッチが壊れました。
スイッチ部分の部品がポロッとパソコン内部に落っこちたんですね。


中からなんとか取り出してみると
細長い部品がでてきたのですが、
その上部に二つの直径1ミリほどの穴が開いていました。


あー、この穴がネジ穴ではまっていたネジが
ゆるんで落ちたんだなと思いました。
こんな小さなネジじゃすぐに緩むよ。なんでこんな小さなネジを使うんだ。
と社長とどくついていました。


なんせ3年使用していますが、頻度は平均すると
月に５．６回程度ひらくだけのパソコンです。


メーカーに電話すると保証期間が切れているので
有償になるとのことで、しかもスイッチをつけるだけで
3万円プラス部品代。


部品はあるし、たった、これだけの使用回数で取れてしまうような
つくりなら作っている方に問題があります。


その旨を電話に出た人間に言いましたが、
保証期間が切れていますので、の1点張り。
メーカーとして恥ずかしくないですか？と聞いても
暖簾に腕押しです。


後日、修理に来た人に聞きましたが、
そのアメリカのメーカーはサービスセンターが中国にあり、
電話するといきなり中国にかかっていとのことです。
どおりで電話すると中国人が出る機会が多いし、
ちょっと話が通じないから上司と変わってくれと言っても
できません、と言うわけです。


しかも、このメーカーは、そうしたコールセンターも組み立ても
アフターサービスの修理にきたその人まで
そのメーカーにまつわるそのほとんどが外注だそうです。


しかし、今回のことはこれで終わりませんでした。
このネジじゃまた外れる、そのたびに3万円とられたんじゃ
たまらんと思って修理をずっと見ていました。


するとなんとそのスイッチは、ねじ止めすらされていませんでした。
驚きました。ただ、小さな突起物が二つでているところに
そのスイッチの穴をただ、差し込んであるだけでした。


私も社長もその修理に来た人も
「あらー、これじゃ落ちるね」と顔を見合わせました。
「製造上問題がありますね」と言うくらいです。


交換されるスイッチは周辺の基部ごと交換だったのですが
しっかり、その部分がネジ留めされているもに変わっていました。
今回のうちと同じ事例がいくつもあったということを
容易に想像させます。


なぜ、こんなところで手を抜くか分りません。
保証期間内なら修理代金はメーカー負担ですが、
保証期間が終わっていれば私たちのように有償です。


ちょっとの手間を惜しむ。
こんなところで利益を上げたがる。
私たちには理解ができません。


しかし、こうした目に見えないところ、
消費者に分らないところで、手を抜く、あるいは作為的に
利益を上げるような仕掛けをしておくということは
どの業界でもあるようですね。


ぜひ、先生や衛生士さんも
ご自身が使う道具に関して知識と言う
最高の防御策で対抗してください。
現在、こんな講座を無料で配信しています。

自社一貫製造の製造者しか語れない超音波スケーラー講座

超音波スケーラー主要4社、
サテレック社のP-MAX、EMS社、ナカニシ社、オサダ社のうち
サテレック社を除く3社は、
超音波チップをハンドピースに締め付けるための
レンチをトルクレンチにしています。


この三社の中で一線を画すのがEMS社です。
超音波チップ、1本1本にトルクレンチをつけるという
念の入れようです。


これはEMS社がトルクレンチの弱点を知っているからかもしれません。


EMS社が1本1本にトルクレンチをつけているのは
超音波チップの保護のためということになっているようです。
他2社と違い、このトルクレンチで超音波チップをはずすと
そのままトルクレンチにくっついたまま超音波チップをはずせるのです。


つまり、超音波チップに触ることなく
はずせるので、超音波チップでけがをしたりしないようになっています。


こうした配慮がいいという先生もいますし、
その辺は気をつければいいので、
1本1本にはいらないから値段をさげてほしいという
先生もいます。


私も1本1本はいらないかなーと思います。
超音波チップに触れずに、はずせても
結局、滅菌や消毒のために
超音波チップに手で触れなければなりません。


しかし、1点、もしこれを危惧しているなら
すごいなーと思います。


トルクレンチは一定のトルクがかかると
それ以上締まらないというのが特徴ですが、
使っていくうちにこのトルクは弱まっていきます。


つまり、時間がたつと新品のときより締まってなくても
トルクがきいたと判断して締めるのをやめてしまうので
ハンドピースへの超音波チップの締め付けが甘くなっていく可能性が
ぬぐい切れません。


もし、締め付けがしっかりとできていないと
どういうことになるかというと
超音波チップが緩み、超音波の振動で
ハンドピースや超音波チップのネジがだめになったりします。


だから1本1本につけている、というのならすごいなと思います。


しかし先日、ある小売店さんからEMS社のハンドピースのネジが
7本だめになった。なぜかわかりますか？という電話がありました。


私たちはEMSの超音波チップを作っているわけでもないので
答えようがないのですが、松風さんにきいても
交換しかないと言われてしまう。高価なので先生にも
言いづらいというのです。


まさに藁にもすがるという感じでしたので、
「通常だとハンドピースのネジが壊れると言うことは
考えにくい。超音波チップが斜めに入ってしまったのを
無理やりしめたとかなら別だが7本も同じことは繰り返さないだろうと
思う。あとは別のメーカーのネジピッチの違うものを
無理やり閉めれば壊れる可能性はあるが、
これも7本連続はどうだろうか。
とにかくメーカーにだめならだめで
原因を確かめてもらった方がいいが、
ちゃんと先生から当時の状況も聞いた方がいい」とアドバイスしました。


しかし、ふと考えてみて、もし7本連続でだめになったとしたら
トルクが弱っていたレンチで締めた可能性もあるかなーと後で
思ったりもしました。
1本1本につけていても、滅菌などで外した超音波チップを
元のトルクレンチにさすとは限りません。

　　超音波チップを締め付ける一番の方法　

そこで私たちが考える超音波チップをハンドピースに取り付けるのに
一番いい方法はというと、
結局、サテレック社のように板状のもので
人間の感覚で締めるのが一番と言うことになります。


しかもサテレック社のものは丸くなっていて
必要以上に力が入らなくなっています。


ひとつ閉め方のコツを教えます。ネジはなんでも
はじめは手で締めるのが基本です。
手で絞めてネジが対象物にぴったりとついたところで
ドライバーなりで締めます。


超音波チップも同じです。
手でハンドピースの面と超音波チップの底がぴっったりと
くっついてからレンチでしめます。


途中からレンチで締めたりすると
変な方に力が入ってネジをだめにしたりします。


もし、途中で止まったりしたときは
中にゴミなどが付着していることがありますので
エアーブローなどして見てください。

野球の守備練習でノッカーがノックするとき、
選手が一所懸命に諦めずに
もうちょっと、もうちょっとで捕れると
ボールを追いかけ続けるのに
ここに打つという技術があります。


それはその選手の力量を見極め、
その選手が懸命に追いかけても
あと３０センチのところに打つのです。


これが１０センチや１５センチだと
何かの拍子に捕れてしまう。


逆に５０センチ離れると追いかける気持ちを
なくさせてしまう。


教育するときはこういうことを意識しながら
やっています。


大きなビジョンを言いつつ、
あまりに簡単な課題ばかりではなく、
ちょっとがんばらないとできない課題を準備するように
しています。なるべくですが。

超音波スケーラー用チップをその超音波スケーラー用チップなりに
長持ちさせる方法は治療と言う視点からも
理想的な方法です。


至ってカンタンです。


その方法とは・・・・・

私がどうしても一杯だけ食べたいラーメンを選べと言われたら
葛飾区亀有にある東京ラーメンというお店を選びます。


私にとってはおいしいラーメンでありますし、
3歳から食べ親しんでいるラーメンだからかもしれません。


しかし、このラーメンはもう、2度食べられなくなりました。

超音波スケーラー用チップは、
ほとんどの先生が純正品を使用しています。
というか純正品以外があることを知らなかったりします。